Adopter un modèle économique efficient pour performer

Qu’est qu’un modèle économique ?

Le modèle économique décrit le fonctionnement et l’organisation de l’entreprise avec pour but de créer un revenu et une valeur.

Les questions primordiale sont alors:

• Comment, où , quand et combien l’entreprise va-t-elle gagner d’argent ?
• Quelle est la valeur offerte au marché et aux clients ?

Examinons quelques modèles économiques:

Le modèle le plus ancien est le magasin de détail

• Comment: par l’implantation d’un local commercial
• Où: dans un lieu où les clients doivent se rendre et où ils trouveront des produits et des services qu’ils recherchent. L’emplacement est déterminant, ainsi que la publicité pour faire venir les clients et bien sûr l’offre magasin.
• Quand: l’exploitant doit avancer les fonds nécessaires à l’achat de la structure et du stock. Il ne sera payé qu’au moment de la vente, voire avec un délai supplémentaire s’il vend sur facture.
• Combien: son revenu net dépendra de ses frais souvent importants et de la marge qu’il peut dégager sur ses ventes. Si l’investissement et l’endettement sont élevés et les marges faibles, ce modèle peut tourner au cauchemar. En période de crise et donc de baisse du CA, les frais demeurent les mêmes et le revenu net diminue dramatiquement.

Ce modèle traditionnel exige un investissement important dans la structure et le stock. Moins l’investissement préalable est important, moins le CA sera important, plus le revenu net sera faible. La clé de ce modèle est donc de disposer du plus de fonds possible souvent par un endettement considérable, non seulement pour investir dans la structure, mais aussi pour attendre qu’un revenu rentre. Ce modèle est peu efficient, même s’il est dominant dans les petites entreprises.

Le modèle « L’appât et l’hameçon »

La vente de rasoirs, de téléphones portables, d’imprimantes ou le format PDF par exemple.

• Comment: vente à prix réduit, voire à perte ou mise à disposition gratuite de produits (l’appât) dont l’utilisation nécessite des recharges ou des services coûteux (l’hameçon). Les rasoirs, les téléphones portables et les imprimantes sont peu coûteux, voire gratuits. Par contre les lames, les cartouches et toners, les communications et autres services sont chers. Le format PDF est devenu un format universel qu’un programme gratuit peut lire. Mais par contre, la création ou la modification d’un PDF exige un programme payant.
• Où: Dans ce modèle, l’appât coûte de l’argent à l’entreprise, par contre les produits ou services nécessaires pour son utilisation sont très profitables.
• Quand: Ce modèle nécessite beaucoup d’investissement (production, publicité) pour s’imposer sur le marché, mais crée une véritable rente de situation par la suite. Le client devient captif.
• Combien: L’entreprise accepte de vendre à perte ou de donner quelque chose pour faire un profit considérable ensuite.

Le modèle « Le client paie avant livraison »

Le modèle « Low cost »

Le modèle « Exclusif »

Un modèle économique peut devenir obsolète

Comment élaborer un modèle économique efficient et rentable

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