Avez-vous vraiment besoin de locaux ?

Cette question est à mes yeux essentielle ! ... même si elle est contre-intuitive !

Il est naturel et essentiel pour tout-un-chacun d'avoir une lieu où vivre. On l'appelle "sa maison" alors que, le plus souvent, on vit dans un appartement ! De même, pour le chef d'entreprise, son premier mouvement est de chercher des locaux pour y travailler, recevoir ses clients, en un mot "s'installer"

Il y a bien des années, quand j’avais mon commerce, mon fournisseurs de fruits et légumes, un leader dans la région depuis des dizaines d’années a décidé de s’agrandir en changeant de locaux. Le père avait monté l’entreprise dans un vieux quartier de Lausanne. Les locaux étaient vétustes mais peu coûteux. Quand les fils ont repris la succession, cette situation est devenue intolérable pour eux. Ils ont donc fait construire près d’un nœud autoroutier une très grande halle réfrigérée, le nec plus ultra.

A peine une année plus tard, l’entreprise faisait faillite. Pourquoi ? Les chefs d’entreprise avait fait un faux raisonnement. Ils pensaient que les anciens locaux empêchaient le développement du CA. La construction de nouveaux locaux plus vastes et ultramodernes donnerait un coup de fouet au CA. Des banques suivirent et accordèrent les fonds. Mais, les frais de structures augmentèrent considérablement avec en plus une très forte charges d’intérêts lié à l’endettement. L’augmentation de CA ne suffisait pas. Les frais avaient augmenté trop vite. L’entreprise fit faillite.

Autre exemple:

Un fonctionnaire désira se mettre à son compte et créa une SA pour cela (cela faisait plus sérieux: première erreur !). Sa première préoccupation fut de trouver de beaux locaux avec vitrine dans une rue très passante et demanda un bail commercial le plus long possible.

Deux erreurs gravissimes: pour faire bonne impression sur ses clients, il a choisi de dépenser un loyer considérable pour l'esbrouf et exigea un bail commercial de longue durée. Son erreur la plus grande ! Contracter un bail commercial de 3'000.- par mois sur 5 ans, c'est contracter une dette de 180'000.- !!! On peut toujours se dire qu'on va trouver un autre locataire qui reprendra le bail. Mais dans cette opération, on est à la merci du bailleur qui peut sans raison refuser tous les candidats que l'on présente. Cela ne fonctionne pas comme un bail privé pour un appartement !

Dans un bail commercial, je dis toujours: vous êtes marié avec le propriétaire ! Vous ne pourrez pas vous en départir facilement, vous risquez bien de devoir continuer à payer même après la fin de votre entreprise. Les propriétaires, en effet, mettent souvent le gérant ou l'administrateur de la société caution solidaire à titre personnel pour le paiement des loyers. le bail est au nom de la société, mais en cas de défaut de paiement du loyer, le propriétaire peut alors poursuivre directement le gérant ou l'administrateur caution solidaire !

Mais le plus grave est à venir:  ce chef d'entreprise dispendieux avait fait un faut raisonnement: il croyait qu'avec de beaux locaux, biens situés et biens équipés, les clients afflueraient. Il mis quelques annonces dans la presse et attendit. le clients ne vinrent pas et il fit faillite !

Les locaux sont souvent un piège financier !

Alors je vous repose la question: est-ce indispensable ? est-ce utile ?

Une structure légère et un démarrage en deux phases

Économiser avant de démarrer plutôt que s’endetter

Accepter de partir petit et manifester de la détermination

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