Comment est-ce que je peux communiquer cette valeur à ces personnes ?

Il ne reste plus qu’à communiquer votre valeur aux groupes cibles que vous avez identifiés.

• Quels sont les éléments d’une action de communication ?
• Par quels canaux pouvez-vous communiquer votre valeur ?
• Quels sont les éléments d’une action de communication ?
  

Toute action de communication est composée de 5 éléments :

• Un objectif
• Un message
• Une offre
• Une incitation à l’action
• Un public cible

De nombreuses recherches démontrent que le critère de succès le plus important est le public cible. Voici deux exemples:

• Jean donne des cours de réduction du stress. Il passe une annonce dans un grand quotidien romand.
• Anne aide les patrons à mieux évaluer leurs priorités afin qu’ils puissent investir davantage de temps dans le développement de leur entreprise. Elle envoie un courrier à 100 patrons de PME de sa région.

Quelques canaux de communication que vous pouvez exploiter:

• Site internet et newsletter (mensuelle ou moins fréquente)
• Marketing direct (tous ménages, envois ciblés)
• Publicité (presse écrite, radio, tv, internet, événements)
• Foires & expositions
• Présence dans la presse (interview, publication d’articles, citations)

©  CourtaPro.ch Sàrl - ©  Auteur: Florian Küpfer de Cenario Marketing